Bahsettiğimiz dönüşümün kulüpler tarafından içselleştirilmesi, Türkiye’de kulüplerin kendi başlarına yapabileceği ya da bu konuyla ilgili adım atabileceği iş değil ne yazık ki. Infront Türkiye’nin bu konudaki çalışmalarını Ender Uslu anlattı: “Hep şunu söylerim, bir oyuncu eksik al, o oyuncuyu almayıp tasarruf ettiğin bütçeyle doğru bir kurumsal organizasyon kur. O kurduğun organizasyondaki profesyonellere güven ve doğru çalışacakları ortamı kur, zaten bunu yapan kulüp 10 yıllık sürdürülebilir gelir yaratır. Fakat Türkiye’de o bir oyuncu alınıp paranın profesyonel yapıya yatırım yapacak şekilde harcanması tercih edilmiyor ve eski usul devam ediliyor. Ben buna inanamıyorum. Her yerde bunu söylüyorum, taktik de basit, sloganlaştırıyorum, bir oyuncu eksik alın ve önce organizasyonunuzu kurun.
Basketbolda da böyle bir oyuncu eksik alarak kendi kurumsal yapını oluşturabilirsin. Çok basit bir örnek vermek gerekirse bir pazarlama profesyoneli, bir iletişimci alırsın ve bunlarla beraber sponsor bulabilme şansın artar, kendini daha doğru ifade edebilme imkanın artar ve zaten bu aksiyon da ilgili kulübün önümüzdeki 10 yıl boyunca gelirlerini artırabilme potansiyelini güçlendirir. Kulüpler henüz bu dönüşümü sağlamaya uzak, peki biz ne yapıyoruz?
“TBF ile birlikte kulüplerle pazarlama toplantıları yapıyoruz”
TBF ile birlikte dönem dönem kulüplerle pazarlama toplantıları yapıyoruz, tabii dönüşüm tamamlanmadan bu toplantıların da amacına hizmet etmesi, harekete geçirmesi çok kolay değil. Daha da yakın, daha da etkili işler yapacağız. Yakında zaten açıklayacağız. TBF’nin vizyonu ve girşimi ile kulüpler için yurt dışından ünlü isimleri, konusunda uzman isimleri getirdiğimiz seminerler serisi planlanıyor.
“İngiltere Premier Lig ve NBA’e bakın, oradaki en kötü işi bile burada yapsanız fark yaratırsınız. Bana soracak olursanız kurumsal yapıya harcanan paranın oyuncu transferine harcanan paradan daha yüksek olması lazım ama ütopik tabii Türkiye’de.”
Ender Uslu, spor pazarlaması ve iletişim stratejilerinde elde edeceğiniz başarının basketbolu da en üst seviyede oynamanızı sağlayacağı kanısında: “Örnek olarak, bir Anadolu şehrinin basketbol takımısınız, Basketbol Süper Ligi’ndesiniz ve şehrinizde futbol takımı da yok. Şehrin en büyük sosyal aktivitesi, en büyük aidiyet merkezi sizsiniz. O şehirde sizin her bir maçınızın festival olması lazım. Ama her bir maçı festival olarak görüyor musunuz? Önce görmeniz ve inanmanız, sonra da onu tüm şehre göstermeniz lazım. Gösterdikten sonra o salonda satacağınız biletin fiyatları veya o şehrin büyük endüstri markalarının size göstereceği ilgi eminim ki artacaktır. Konu para bulmak değil, konu sürdürülebilir bir finansal iş modeline sahip olmak. Bunu yapabilirseniz zaten basketbolu en üst seviyede oynamanıza imkan tanıyacak bütçeniz olur.”