360 derece marka yönetimi yapılması gerekiyor. Kulüp yöneticileri medya ve iletişim departmanına her zaman sadece maliyet gözüyle bakar. Çünkü kulübün tek gider kaynağı orasıdır. Pazarlama; sponsor bulur, para kazandırır, merchandising ürün satar, para kazandırır, operasyon bilet satar para kazandırır ama medya sadece maliyet ve problem demektir. Bu nedenle medya ve iletişim departmanının hedeflerinin, yol planının, bütçesinin kulüp içerisinde tepeden tırnağa herkes tarafından içselleştirilmiş ve benimsenmiş olması gerekiyor. Kulüp içerisinde öyle bir ekibin olmalı ki ajansı yönetsin. Ajansa her şeyi bırakırsan işin içinden çıkamaz. Editoryal plan mutlaka kulüp tarafından yapılmalı.
–Dijital dünyada her şey çok çabuk değişiyor. Eskiden web siteleri ana kanaldı. Sonra sırasıyla birincil ve son olarak da ilgi kanalı olmaya kadar gerilediler. Bu nedenle konsantrasyonunuzu sosyal medyada ürettiğiniz içeriklere verin. Sosyal medya ilgi kanalı olarak ortaya çıktı ama şu anda birincil durumda.
-En önemlisi insanlara konuşma platformu oluşturmak, samimi olmak.
-İnsanların parçası olabilecekleri içerikler üretmek, sadece bilgi vermemek.
-Post içeriklerini nasıl bir detayda sunacağın çok önemli her hedef kitleye aynı sunamazsın. Messi’nin gol postu’nu Güney Afrika için yayınlarken sadece foto olarak post edebilirsin ama Meksika’daki takipçin, pasın açısını, asisti kimin yaptığını merak edecektir.
-Taraftar kitlesi ve beklentileri önemlidir.
-Gönderi formatlarını analiz et. En çok etkileşim alanları belirle ve sat. En ideal bilgi formatını mutlaka paraya çevir. -Manchester City için yaptıkları ilk 11 gönderisi 11 kez, 11 farklı sponsora 235.000 euro’ya satılmış. Maç yaklaşırken gönderi önce bir tahmin oyunuyla başlıyor, sonrasında satılan gönderi formatı ve sponsorun ismiyle maç zamanında yayınlanıyor. Farklı ülkelere, farklı sektörlere satmışlar. Örneğin İtalyan takımlarından birinin maçında Güney Amerika’da turist ofis sponsor olmuş çünkü en çok İtalyan turist geliyormuş o dönemde.
-Manchester City 12 farklı sponsorundan yaklaşık dokuz milyon euro gelir elde etmiş. Ekte kimlerin neye sponsor olduğunu görebilirsiniz.
UNICEF
Genelde kulüplerle nasıl bir birliktelik yapılabileceğini sundular. Üstünde durdukları gün 20 Kasım Dünya Çocuk Günü. Tüm kulüplerden çocuk hakları bildirgesine destek olmalarını ve o gün mutlaka imzalayıp içerik halinde paylaşmalarını istediler. Bu güzel bir sosyal sorumluluk içeriği olabilir.